Introducción
El Account Based Marketing (ABM) exige que cada interacción con cuentas estratégicas sea relevante y memorable. En un entorno donde los decisores reciben decenas de impactos digitales al día, destacar se ha vuelto un reto mayoritario.
Por qué funciona en B2B
Mundopetroleo implementó cartas manuscritas en su estrategia de outreach logrando duplicar su tasa de respuesta del 6% al 12%. El efecto psicológico de reciprocidad y la exclusividad de la comunicación física son clave para este resultado.
